Билеты на тренинг Евгения Колотилова в СПб 27 ФЕВ 2026

Тренинг Евгения Колотилова "Управление отделом продаж"

Этот тренинг создан для тех, кто стремится к повышению эффективности своего отдела продаж и росту прибыли.

Кому будет полезен тренинг:

• Генеральным директорам и владельцам бизнеса, желающим вывести компанию на новый уровень.
• Руководителям отделов продаж, стремящимся оптимизировать работу команды и достичь амбициозных целей.
• Менеджерам по продажам, нацеленным на совершенствование своих навыков и увеличение личных продаж.

Что вас ждет на тренинге:

Часть 1. Построение эффективного отдела продаж

• Структура и роли: Изучим различные варианты построения активного отдела продаж, определим ключевые роли, должности и обязанности сотрудников.
• Конвейерная модель: Разберем плюсы конвейерной модели продаж, научимся ее грамотно организовывать и оптимизировать.
• Двухшаговые продажи: Освоим эффективную модель двухшаговых продаж.
• Избегаем ошибок: Выявим типичные ошибки при построении отдела продаж и научимся их предотвращать.
• Три подхода к управлению: Сравним управление по инструкциям, по целям и по ценностям, выбрав наиболее подходящий для вашей команды.
• Продукт-таран: Определим, с чем идти к новому клиенту, используя силу "продукта-тарана".

Часть 2. Аудит и усиление отдела продаж

• Когда нужен аудит: Определим, в каких ситуациях аудит отдела продаж становится необходимостью.
• Методы и инструменты: Освоим методики проведения внутреннего и внешнего аудита, а также необходимые инструменты.
• Сильные и слабые стороны: Проанализируем сильные и слабые стороны вашей компании.
• Разработка УТП: Научимся создавать уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит вас на рынке.
• Алгоритм поиска УТП: Применим действенный алгоритм для поиска вашего УТП.
• Конкурентный анализ: Проведем детальный анализ конкурентов.
• Работа с анкетой: Эффективно используем анкету для проведения аудита.

Часть 3. Стратегическое планирование продаж

• Годовой финансовый план: Определим, как правильно сформировать годовой финансовый план продаж.
• Детализация плана: Научимся разбивать общий план по времени, каналам сбыта, территориям, продуктам и клиентским сегментам.
• Матрица Ансоффа: Применим матрицу Ансоффа для стратегического планирования развития.

Часть 4. Мотивация команды продаж

• Материальная мотивация: Разработаем оптимальные системы оплаты труда, бонусы, премии и KPI для продавцов.
• Баланс зарплаты: Найдем правильное соотношение постоянной и переменной частей заработной платы.
• Нематериальная мотивация: Получим более 20 практических идей для нематериальной мотивации сотрудников.
• Факторы Герцберга: Применим концепцию гигиенических факторов Герцберга для повышения удовлетворенности персонала.

О тренере:

Евгений Колотилов — признанный эксперт в области B2B продаж, один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров. Его называют человеком, который "знает про продажи больше, чем все".

Практический подход - на тренинге вас будет обучать опытный продавец, а не теоретик. Только конкретные методики и инструменты, которые можно применять сразу после обучения.

Достижения Евгения Колотилова:

• Лидер рейтинга "10 Лучшие бизнес-практики 2020" Московской торгово-промышленной палаты.
• Лучший бизнес-тренер по B2B продажам 2019 года по версии журнала "Управление сбытом".

Никакой "воды" и сложных теорий – только действенные техники, которые помогут вам и вашей команде продавать больше!

Расписание мероприятия:

• 09:30–09:55 — Регистрация
• 10:00–11:30 — Тренинг (Часть 1)
• 11:30–12:00 — Кофе-брейк
• 12:00–13:30 — Тренинг (Часть 2)
• 13:30–14:30 — Обед
• 14:30–16:00 — Тренинг (Часть 3)
• 16:00–16:30 — Кофе-брейк
• 16:30–18:00 — Тренинг (Часть 4)

Варианты билетов:

• "Серебро": Места на задних рядах, раздаточные материалы, кофе-брейки, электронный сертификат.
• "Золото": Места ближе к сцене, раздаточные материалы, кофе-брейки, электронный сертификат, презентация тренинга, обед в ресторане.
• "Платина": Первые ряды со столами, раздаточные материалы, кофе-брейки, сертификат в рамке, презентация тренинга, обед с Евгением Колотиловым, книга с автографом, парковка.